【網店經營】掌握節日心理學，3個聖誕行銷戰略你要知
一如既往，零售業的銷售額都在每年的聖誕到新年達到頂峰！由於不能到外地旅遊，估計今年的聖誕慶祝／留港消費的預算也會比以往增加，不少人更會以送禮物來表達心意。
作為網店店主亦應把握聖誕，搶佔商機，推出聖誕推廣活動及折扣優惠，藉以刺激網購生意額。節日消費好像是理所當然的事，但背後商家卻運用了不少心理學方便刺激消費者的購買欲，你又知道嗎 ?
今次Sircle為你介紹3個節日銷售心理戰略，等你可以提早準備，在聖誕大賺一筆！
1. 以「送禮」作為商品標題/廣告文案重點
「心理帳戶學說（Mental Accounting）」是由著名行為金融和行為經濟學家芝加哥大學教授理查德·薩勒(Richard Thaler) 提出的概念。
簡單來說就是每個人心中都有一個「心理帳戶」，會把錢分配給不同類別和用途。例如你出糧後會把錢大多放於「日常支出」中，而中了六合彩的，則會放到「意外之財」的帳戶中。
在「意外之財」帳戶中的錢，很容易會用在一些平時不會買的奢侈品，例如名錶或名牌手袋上。
同樣道理，人們通常會更願意花錢在「禮物」上，不論是送禮給別人還是送禮給自己，都是一個好的名目，以改變消費者的心理，花更多的錢去討別人歡心或是用藉口獎勵一下自己。那以「送最好的聖誕禮物給最愛」或者「獎勵自己的聖誕禮物」作為招來，就更客易能說服人購物了。
2. 與其低價散貨，不如加大／加多折扣
消費者受到節日氣氛以及各大商家的大肆推廣影響，誤以為節日折扣一定比平常大，容易產生節日就可以買平貨的心態，有不少人更有「搵著數」和「買了就省了」的消費心態。
在心理學上來說，這些喜愛折扣的人就是有高的促銷易感性（deal promotion proneness），簡單來說就是「著重折扣多少，而不是價格的高低」。而且，假設客人是想買禮物給別人，估計也不會考慮一些以「散貨」作招來的低價商品吧！
因此，不妨以「折上折」或加大折扣等手法，令客人感到「買得多，慳得多」。
3. 稀缺效應：聖誕期間限定
所謂「物以稀為貴」，隨時隨地可以得到而且無限量供應的東西，往往不及那些限時限量供應的來得珍貴。就正如H字頭手袋一樣，不論多貴，還是能吸引一眾女仕（或男仕？)心甘情願掏出荷包。
以聖誕節作為例子 ，不妨試試以下幾種方法：
- 聖誕限定7折
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