【OMO】「線上購物、線下退貨」好處多!做生意的你又知幾多?

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【OMO】「線上購物、線下退貨」好處多!做生意的你又知幾多?

這幾年疫情反覆,令商家經營生意面臨不少挑戰,不少企業都明白「數碼轉型」在新的購物時代漸漸已成必要,重點投入網店經營。不少品牌現已用「實體店+網店」的模式運作,讓顧客在實體店選購產品之餘,亦能在網店瀏覽及購買產品。

可是,若是發展未夠成熟,亦可能引致不少「網實分家」的現象,令顧客感到不方便。這時,「線上購物、線下退貨」便成為改善購物體驗的重點。究竟「線上購物、線下退貨」是什麼?沒有此服務的話,顧客不方便在哪?「線上購物、線下退貨」的好處又是什麼?Sircle這次就帶你一文看清!

1. 什麼是「線上購物、線下退貨」?

「線上購物、線下退貨」服務,國外又稱為“BORIS (Buy Online, Return In-Store)”,指顧客在網店購物後,能在實體門市進行退換。假設你在網店購買了一條連衣裙,收貨後卻發現尺寸不合,便能在任何一間實體門市輕鬆進行換貨、退款,品質檢查等手續。

現時很多網店都會提供「線上下單、線下取貨」的服務,卻忽視了在的網購顧客的眼中,「線上購物、線下退貨」有同等的重要性。根據Adyen 2022年零售報告,高達65%的本地顧客會對提供「線上購物、線下退貨」的商家抱有更高忠誠度。但在香港,提供此服務的香港商家卻只有20%,少於全球平均值和新加坡。

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Photo Source: Vinculum Group

這項服務看似簡單,卻很少企業能做到:原因在於,這項服務需要線上線下營運系統,雙方的無縫合併。企業要達成OMO或「全通路(omni-channel)」,讓網店和門市都能以統一的營銷系統處理,才能輕易地為網購顧客提供上述退貨系統。

不了解OMO是什麼?我們的這篇網誌幫到你。

2. 「網實分家」引起的問題

「網實分家」的問題,不少源於公司的網店購物系統尚在早期開發階段,尚未合併線上線下系統,令線上系統的購買記錄未能顯示在實體店系統。由於購物系統分離,令網購退貨只能在不完善的安排下執行,影響買家體驗。

a) 必須經由網上退貨

由於系統不同,不少商家直接不提供「線上購物、線下退貨」服務,另設網店退貨的途徑,顧客要退款只能經由網上完成。明明在同一品牌下購物,退款卻是網店歸網店,實體歸實體,仿如在兩間不同公司購物,為品牌蒙上疏離感。

b) 退貨程序繁複

一些網店即使有為網購產品提供線下退貨服務,亦稱不上是「方便顧客」。曾看過一個品牌的退款手續之複雜:先要顧客電郵客戶服務部等待回覆,自費郵寄產品,等待五個工作天經網上退款,才告一段落。亦有分店遍佈全港的商家,只會開放少數分店安排退款服務。這些安排複雜之餘,亦令居住地偏遠的顧客感不便。

這些措施看似令顧客退款前三思,其實反倒會嚇怕顧客,讓他們之後不再光顧,潛在的損失更大。

c) 實體店的退貨條款跟網上商店不同

退貨管理團隊分開,亦使退貨條款各有不同,令客人感覺混淆。目前,很多實體店舖都能憑單據及完整貨品退款,但網上商店的要求則可能會列得更長,要求更緊。儘管公司有需要保障自己的權益,退貨規則差太遠亦難免令顧客感到不公平。因此,最好的解決方法還是要將線上線下結合營運,避免爭執。

3. 「線上購物、線下退貨」的好處

台灣銘傳大學一項調查指出,退貨服務的品質與顧客忠誠度有著正向的關係,因此良好的退貨體驗亦是客戶管理十分重要的一部分。在網購年代中,「線上購物、線下退貨」便成為了十分重要的功能,為雙方帶來的好處包括:

a) 簡化退貨手續

將門市網店的退貨手續合而為一,有效統一並簡化退貨手續。對顧客來說,退貨的程序更簡單易懂,提升購物體驗;對公司來說,線上線下退貨方式相同,則能節省重複的人手。

Uniqlo 退貨
Photo Source: Uniqlo

b) 增加購物時的便利性和彈性

退貨、換貨程序更簡便,能令顧客更願意嘗試不同類型的產品,再看看是否適合。這樣,自然就能夠讓顧客的購物體驗便利、選項亦更有彈性。

c) 節省綫上購物的退貨運輸成本

不論費用由誰承擔,速遞退貨很都會帶來額外的運輸費用。線下退貨能直接減省運輸,更有效運用資源。

d) 避免爭執

除非公司本身有上門取貨服務,否則,第三方速遞退貨亦有損壞風險。到時各執一詞,容易落得不愉快的情況。線下退貨便能有效減少這一情況的發生。

e) 改善客戶體驗, 享受到線下的個人化銷售及客戶服務

退貨對商家來說從不容易,但作為客戶服務中最艱難的部分,這方面更是要處理得大方妥當。退貨時也給予顧客最好的體驗,將會極有效提升客戶對品牌的印象。

Photo Source:Press of Atlantic City

看完這篇文章,你又有沒有增添「線上購物、線下退貨」服務的想法?實際上,Sircle亦有提供創建網店,實現OMO的服務。若你想為你的網店及實體店提供更多元化的服務,歡迎來Sircle進行免費諮詢,讓我們為你提供合適的方案!

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